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            浙江產品市場拓展辦

            關于建立全國浙商營銷網絡試點工作方案

            關于建立全國浙商營銷網絡試點工作方案

                     一、試點范圍
              省外安排北京、遼寧、四川三省市作為首批試點;省內安排杭州、寧波、溫州、金華四市作為首批試點。
              二、試點時段
              2009年8月-2010年1月。
              三、工作目標
              1、組織省內外供需雙方建立浙江產品購銷渠道,簽訂一批長期購銷合同;
              2、組織一批重點市場(商場)擴銷浙江產品,增設浙江產品展示展銷窗口和直銷平臺;
              3、探索建立浙商營銷網絡工作機制、信息平臺和對接平臺,總結形成試點工作經驗。
              四、主要任務
              1、建立組織機制。省協作辦成立“全國浙商營銷網絡試點工作領導小組”;北京、遼寧、四川三省市浙江商會建立“(××)商會拓展浙江產品市場辦公室[(××)商會浙江產品信息中心] (以下簡稱“拓展辦”),選定一批浙商創辦和經營的重點市場(商場)設立“(××)市場浙江產品營銷中心”(以下簡稱“營銷中心”);杭州、寧波、溫州、金華四市協作辦建立相應的組織體系。
              2、建立工作平臺。省協作辦將建立全國浙商營銷網絡信息庫,依托永康“五金博覽會、義烏“小商品博覽會”和成都“西部博覽會”等省內外會展平臺組織供需雙方對接洽談;北京、遼寧、四川三省市浙江商會建立全國浙商營銷網絡需求信息子庫,編制浙江產品需求子目錄,配合省協作辦組織的對接活動,組織開展具有自身特色的專項對接洽談活動;杭州、寧波、溫州、金華四市協作辦建立全國浙商營銷網絡供貨信息子庫,編制本市名優特新產品子目錄和急需拓展產品子目錄,配合省協作辦組織的對接活動,組織開展本市專項對接洽談活動。
              3、開展績效評估。評估試點績效,總結試點經驗,研究制訂全國浙商營銷網絡全面實施方案,研究制定績效考核辦法。
              五、拓展辦的設立
              拓展辦設在商會秘書處,由秘書處負責人兼任拓展辦負責人,聘請1-2名專職工作人員。拓展辦接受省協作辦和商會的雙重指導,人事管理以商會為主。拓展辦(信息中心)設立程序:制訂方案——配置人員——明確職責——考察批準——掛牌運行。
              六、營銷中心的選定
              各拓展辦選擇3-5家浙商市場(商場)作為拓展浙江產品市場營銷中心。營銷中心的選定條件:具有較大的經營規模、較廣的市場輻射面、較高的浙江產品銷售率。營銷中心的選點要注重經營門類的相對集中,注重已建市場與新建市場的結合。營銷中心的選定程序:拓展辦考察——報送相關資料——省協作辦核準——簽訂協議——掛牌運行。
              七、績效評估
              1、產銷對接渠道的建立情況;
              2、長期購銷合同簽訂的數量;
              3、擴銷浙江產品的金額;
              4、浙江產品直銷點的新增數量和金額;
              5、試點經驗的總結和推廣。
              八、經費安排
              1、省協作辦將考慮安排啟動經費,適當補助三省市浙江商會用于拓展辦的工作經費。
              2、省協作辦組織的對接活動,其活動經費由省協作辦籌措。
              3、各市協作辦、拓展辦組織的專題活動,其經費自行籌措。
              九、工作計劃
              8月7日前,制定《全國浙商營銷網絡試點工作方案》,籌備建立“全國浙商營銷網絡試點工作領導小組”。
              8月14日前,召開領導小組第一次會議,進行工作部署。
              8月31日前,省協作辦指導拓展辦的建立和營銷中心的選定,制定全國浙商網絡信息庫和信息對接平臺的建設方案,制定對接活動和績效評估的專項細化方案;北京、遼寧、四川三省市浙江商會制訂工作計劃,籌建拓展辦,選定營銷中心,報送相關材料;杭州、寧波、溫州、金華四市協作辦制訂工作計劃,建立相應的工作體系,啟動供貨信息庫的建設。
              9月15日前,省協作辦指導信息庫和信息平臺的建設;各拓展辦建立需求信息子庫,編制浙江產品需求子目錄,按照省協作辦組織的對接活動方案制訂配套方案;各市協作辦建成供貨信息子庫,編制供貨產品子目錄,按照省協作辦組織的對接活動方案制訂配套方案。
              9月26日-28日,依托永康“五金博覽會”,省協作辦組織第一次對接活動,各市協作辦、拓展辦和有關營銷中心組織供需雙方對接洽談。
              10月16日-20日,依托成都“西部博覽會”,省協作辦組織第二次對接活動,各市協作辦組織有關市場和企業與四川省浙江商會、營銷中心和浙商對接洽談。
              10月21日-25日,依托義烏“小商品博覽會”,省協作辦組織第三次對接活動,各市協作辦、拓展辦和有關營銷中心組織供需雙方對接洽談。
              11月-12月,根據供需雙方的要求,繼續組織開展專題對接活動;配合三省市新建市場(商場)在浙江招商;引導開展網上購銷洽談。
              2010年1月底前,完成績效評估和經驗總結。

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